كتاب: نظريات في أساليب الإقناع دراسة مقارنة
تأليف: الدكتور علي رزق
الناشر: دار الصفوة للطباعة والنشر والتوزيع
الطبعة: الاولى 1994م
عدد الصفحات: 191
الحجم: 2.0 MB
بسم الله الرحمن الرحيم
والصلاة والسلام على سيد الكلمة الصادقة، والقول البليغ، والبيان المعجز، محمد وآله الطاهرين، الذين بُعثوا بالكلمة قبل السيف، وبالبرهان قبل السلطان، فكانوا سادة الإقناع ومعلّمي البلاغة والحكمة.
📘 نظريات في أساليب الإقناع: دراسة مقارنة
تأليف: الدكتور علي رزق
الناشر: دار الصفوة للطباعة والنشر والتوزيع
الطبعة: الأولى، 1994م
عدد الصفحات: 191
🧭 موضوع الكتاب وغايته:
يهدف هذا الكتاب إلى تقديم دراسة علمية تحليلية مقارنة لأساليب الإقناع المستخدمة في مختلف الحقول: الخطاب السياسي، الإعلام، التعليم، والدعوة الدينية، مع الاعتماد على النظريات النفسية والاجتماعية والبلاغية التي تناولت موضوع التأثير في الآخر وإقناعه.
الكتاب يطرح سؤالًا جوهريًا:
ما هي الوسائل الفعالة التي تجعل الإنسان يقتنع بفكرةٍ ما؟
ويُقارن بين المنظور الغربي والمنظور العربي التقليدي والإسلامي في بناء حجة الإقناع ووسائلها.
📚 محاور الكتاب الأساسية:
🔹 1. مفهوم الإقناع وأبعاده:
-
تعريف الإقناع باعتباره عملية نفسية اجتماعية.
-
الفرق بين الإقناع والتلقين، والإقناع والإجبار.
-
العوامل المؤثرة: اللغة، العاطفة، المنطق، المصداقية.
🔹 2. النظريات النفسية في الإقناع:
-
نظرية التعرض الانتقائي (Selective Exposure): كيف يختار الفرد ما يقتنع به؟
-
نظرية التنافر المعرفي (Cognitive Dissonance) – ليون فستنجر: كيف يبرّر الإنسان موقفه بعد الإقناع؟
-
نظرية التدرج في الإقناع (Foot-in-the-door): التمهيد التدريجي لتغيير الموقف.
🔹 3. النظريات الاجتماعية والاتصالية:
-
نموذج "هارولد لازويل": من يقول؟ وماذا؟ ولمن؟ وكيف؟
-
دور الجماعة والمرجعية الاجتماعية في تغيير القناعة.
-
تأثير الإعلام والرأي العام في تشكيل القناعات.
🔹 4. الإقناع في البلاغة العربية والبيان الإسلامي:
-
الكلمة الطيبة والقول الحسن كأداتين للإقناع في القرآن الكريم.
-
دراسة أسلوب النبي (صلى الله عليه وآله) وأمير المؤمنين (عليه السلام) في الإقناع:
-
المحاججة العقلية
-
إثارة العاطفة الرحيمة
-
التشويق والتحذير
-
ضرب الأمثال
-
-
المقارنة بين البلاغة العربية القديمة ونظريات الاتصال الحديثة.
🔹 5. تطبيقات وأساليب عملية:
-
كيف تكتب خطابًا مقنعًا؟
-
متى تستخدم العاطفة؟ ومتى المنطق؟
-
المصداقية: هل هي شرط أم نتيجة؟
-
تقنيات التأثير الخطابي في التربية والإعلام والدين.
✨ ميزات الكتاب:
-
لغة أكاديمية تحليلية، لكنها واضحة وسهلة.
-
يعتمد على مصادر غربية وعربية في المقارنة، مما يجعله موسوعي النظرة.
-
يجمع بين النظرية والتطبيق، مما يجعله صالحًا للباحث والممارس.
-
طرح متوازن بين التأثير النفسي والأخلاقي في موضوع الإقناع.
🎯 الفئة المستفيدة:
-
أساتذة وطلبة الإعلام، علم النفس، والعلوم الاجتماعية.
-
الخطباء والدعاة والكتّاب.
-
المربين والتربويين والمهتمين بفن الإقناع الأخلاقي.
-
الباحثون في البلاغة والأسلوب القرآني.
🖋️ خاتمة:
كتاب نظريات في أساليب الإقناع ليس مجرّد عرضٍ لنظريات، بل هو دليل لفهم جوهر التأثير في الناس، كيف يُصاغ، وكيف يُمارس، وما الفرق بين الإقناع الهادف والإيحاء الزائف؟
وما أحوجنا – في زمن ازدحام الأصوات وتراكم الشعارات – إلى من يقنع بالعقل، ويؤثّر بالصدق، ويغرس في النفوس لا بالتحايل بل بالحق.
فالبيان في خدمة الحق، سلاح نبيّ، لا حيلة إعلامي.
وصلى الله على محمد وآله، والحمد لله رب العالمين.
